Letní slevy jsou spíše nutností, než podporou prodeje

Z průzkumu provedeného společností GE Capital Multiservis v rámci ocenění Multiservis Obchodník roku 2004 vyplynulo, že drtivá většina obchodníků používá letní slevy z důvodu uvolnění skladovacích a obchodních ploch a nikoli s cílem podpořit prodej. Oproti předchozím rokům se přitom letní slevy týkají stále širšího sortimentu.
Tradiční jsou již slevy v oblasti oděvů a obuvi. Jak vyplývá z odpovědí dotázaných obchodních řetězců, obvykle probíhají letní slevy již od konce června až do poloviny srpna. Dosahují přitom výše 20 – 50 % z obvyklé ceny, v některých případech však dokonce až 70 %. „Relativně častá je také strategie dvou vln letních slev – po nižším snížení cen v první fázi přichází ještě jedno, výraznější snížení cen, jehož cílem je vyčistit skladovací a obchodní plochy od zbývajícího neprodaného zboží,“ řekl Jiří Pathy, předseda představenstva a generální ředitel společnosti GE Capital Multiservis.
„Nevyužíváme letní slevy k podpoře prodeje - jsou nutností vyvolanou koncem letní sezóny a s tím související ztrátou zájmu zákazníků o nákup tohoto zboží. Výprodej tak není reklamní tah, nýbrž nutnost,“ uvedl Aleš Drábek, ředitel společnosti C & A Moda ČR. Při těchto slevách přitom dojde s ohledem na snížení ceny k zákonitému zvýšení počtu zákazníků. „Počet zákazníků se mírně zvýší (o cca 10 %), obrat klesne v přibližně stejném rozsahu. Až o 20 % však vzroste průměrný počet položek zakoupených jedním zákazníkem během jednoho nákupu,“ doplnil David Pažitka, generální ředitel společnosti La Halle.
Letní snížení cen se oproti minulosti stále častěji uplatňuje také v dalších segmentech maloobchodního trhu. Se sezónními výprodeji se tak spotřebitelé setkávají například v obchodech se sportovními potřebami, zahradní technikou či kosmetikou. „V letním období samozřejmě probíhají i „letní slevy“ zaměřené na sezónní sortiment, jako jsou opalovací prostředky, a dále na sortiment nedrogistického charakteru – např. dětské letní hračky, výrobky pro volný čas a zábavu v přírodě, u vody, pro camping a dovolenou,“ uvádí Petra Hanzalová, marketingová manažerka společnosti Rossmann.
Letní slevy probíhají také v hobby obchodech – cílem je rovněž zde primárně vyprodání letního zboží. „Cílem letního výprodeje není zvýšení obratu, nýbrž vyprodání sezónních artiklů. Zvýšená frekvence zákazníků, kterou samozřejmě zaznamenáváme, je pak důsledkem masivní komunikace v médiích,“ uvedla Eva Čižmárová, marketingová ředitelka prodejen Baumax. Jak doplnila Ema Matějů, marketingová ředitelka HORNBACH–Baumarkt CS, výprodeje se týkají především vybraných druhů zahradního nábytku, kempingového a sezónního zboží, některých druhů rostlin a některých typů ventilátorů.